มีงานแสดงสินค้าใดบ้างที่โรงงานผลิตเสื้อกันหนาวของเวียดนามเข้าร่วม?

สวัสดีทุกคน หากคุณเคยซื้อเครื่องแบบแบรนด์เนม เสื้อถักสั่งทำพิเศษแสนสบาย หรือเสื้อสเวตเตอร์ขนาดใหญ่สำหรับทีม คุณอาจสงสัยว่าเสื้อผ้าคุณภาพสูงและคุ้มค่าเหล่านั้นมาจากไหน ฉันเปิดโรงงานเสื้อสเวตเตอร์ในเวียดนามเล็กๆ (แต่กำลังเติบโต) และเป็นเวลาหลายปีที่งานแสดงสินค้าเป็นเหมือนช่องทางหลักในการติดต่อกับผู้ซื้อ แสดงให้เห็นว่าทีมของฉันสามารถทำอะไรได้บ้าง และเรียนรู้ว่าจริงๆ แล้วแบรนด์และผู้ค้าปลีกต้องการอะไร ช่วงนี้มักถูกถามตลอดเวลาว่า “จริงๆ แล้วโรงงานเสื้อกันหนาวของเวียดนามเข้าร่วมงานแสดงสินค้าใดบ้าง?” ฉันจะแจกแจงรายละเอียดโดยพิจารณาจากประสบการณ์ 8 ปีในเกม เพื่อให้คุณรู้ว่าจะหาเราได้ที่ไหน

ก่อนอื่นมาตัดเสียงรบกวนกันก่อน ไม่ใช่ทุกงานแสดงสินค้าจะคุ้มค่ากับการเดินทางไปโรงงานเสื้อถักในเวียดนาม ฉันได้ข้ามงานแสดงเล็กๆ น้อยๆ ในท้องถิ่นที่ดึงดูดเจ้าของร้านบูติกในท้องถิ่นเพียงไม่กี่คน ลูกค้าของฉันส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ในสหรัฐฯ สหภาพยุโรป และออสเตรเลียที่ต้องการคำสั่งซื้อจำนวนมาก การออกแบบที่กำหนดเอง และเวลารอคอยสินค้าที่เชื่อถือได้ งานที่ฉันสาบานคืองานที่จะดึงดูดผู้ซื้อมืออาชีพ มีโซนเครื่องแต่งกายและสิ่งทอโดยเฉพาะ และให้คุณสัมผัสและทดสอบตัวอย่างได้จริง (ดีกว่าการดูออนไลน์ทั้งวัน) ฉันยังจำการเดินทางไปงานแสดงสินค้าครั้งแรกในปี 2558 ได้; ฉันใช้เวลาสามวันพูดคุยกับแบรนด์เครื่องแบบของยุโรปที่ตอนนี้สั่งซื้อเสื้อสเวตเตอร์จากโรงงานของฉันปีละ 5,000 ตัว นั่นคือชัยชนะแบบที่งานแสดงสินค้าจัดขึ้นด้วยตนเองเท่านั้น

มาเริ่มกันที่งานที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันมุ่งตรงทุกปี: Paris Premiere Vision Paris ซึ่งจัดขึ้นปีละสองครั้งในเดือนมกราคมและกันยายน เดี๋ยวก่อน ฉันรู้ว่าพวกคุณบางคนกำลังคิดอะไรอยู่ Premiere Vision ฟังดูหรูหราสุดๆ เหมือนที่มีเฉพาะบ้านแฟชั่นยักษ์ใหญ่ในอิตาลีเท่านั้น ไม่. งานนี้มีโซน "Knit & Wearables" โดยเฉพาะ และทุกๆ ปี โรงงานสิ่งทอในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จำนวนมาก รวมถึงผู้ผลิตเสื้อสเวตเตอร์ของเวียดนามก็จะมีบูธอยู่ที่นั่น ครั้งล่าสุดที่ฉันไป บูธของฉันอยู่ข้างๆ ซัพพลายเออร์ผ้าตุรกีและสตูดิโอถักไหมพรมของจีน แต่ฉันมีโอกาสในการขายมากกว่าทั้งสองแห่ง เนื่องจากผู้ซื้อเริ่มสังเกตเห็นว่าช่างถักชาวเวียดนามอยู่ในระดับสูงโดยไม่มีโรงงานระดับพรีเมี่ยมจากยุโรปเลย ส่วนที่ดีที่สุด? ผู้ซื้อที่ Premiere Vision ไม่เพียงแต่มองหาขยะแฟชั่นแบบรวดเร็วเท่านั้น แต่พวกเขาต้องการชิ้นส่วนที่ทนทานและสั่งทำพิเศษ: การออกแบบ OEM สำหรับชุดยูนิฟอร์มขององค์กร ตัวเลือกเส้นด้ายที่ยั่งยืน งาน jacquard หรือ chenille ที่มีเอกลักษณ์ ฉันนำตัวอย่างของเรามาเสื้อสเวตเตอร์ชุดเสื้อกั๊ก Jacquard ออกแบบ OEM คอวีถักและเสื้อสเวตเตอร์ถักคอวีสีน้ำเงินและสีดำเพชรในเดือนนั้น และเครือข่ายค้าปลีกของแคนาดาก็สั่งซื้อชุดพนักงานฤดูหนาวจำนวนมาก นั่นคือความมหัศจรรย์ตรงนั้น

หากปารีสเป็นงานระดับไฮเอนด์ที่เน้นเทรนด์ การแสดงมายากลของลาสเวกัสคืองานหลักสำหรับเครื่องแต่งกายจำนวนมากในชีวิตประจำวัน ความมหัศจรรย์เกิดขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์และสิงหาคม และเป็นที่ที่ฉันจะไปเมื่อต้องเร่งรีบในช่วงวันหยุดหรือสั่งซื้อจำนวนมากในช่วงเปิดเทอม ผู้คนจำนวนมากผสมผสาน Magic เข้ากับงานแสดงสินค้าทั่วไป งานดังกล่าวยิ่งใหญ่กว่ามาก โดยมีผู้เข้าร่วมหลายแสนคน โดยแบ่งออกเป็นโซนสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย เด็ก และชุดทำงาน จุดของฉันอยู่ใน "Sourcing Zone" โดยเฉพาะ ซึ่งเต็มไปด้วยโรงงานจากทั่วโลกที่พร้อมรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ Magic ก็คือการเชื่อมโยงกับทีมจัดซื้อจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่ แบรนด์สตาร์ทอัพ DTC และแม้แต่บริษัทจัดงานที่ต้องการเสื้อสเวตเตอร์ที่มีแบรนด์เฉพาะสำหรับทีมของพวกเขานั้นง่ายมาก เมื่อเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ฉันได้พบกับแบรนด์เครื่องแต่งกายกีฬาในสหรัฐฯ ที่นั่นซึ่งต้องการเสื้อสเวตเตอร์คอกลมแบบสั่งทำจำนวน 10,000 ตัวสำหรับสินค้าตามฤดูกาล และเราได้สรุปการออกแบบทั้งหมดทันทีหลังจากที่พวกเขาตรวจสอบตัวอย่างของเราแล้ว หากคุณกำลังมองหาคำสั่งซื้อจำนวนมากและสม่ำเสมอ Magic ก็ยากที่จะเอาชนะได้

เดี๋ยวก่อน ฉันควรจะพูดถึงบางสิ่งที่เจ้าของโรงงานขนาดเล็กจำนวนมากไม่ได้พูดถึง: งานแสดงสินค้าในท้องถิ่นของเวียดนาม, งานแสดงสินค้าสิ่งทอและเสื้อผ้าสำเร็จรูปของเมืองโฮจิมินห์ (เรียกสั้นๆ ว่า TNG) จัดขึ้นทุกเดือนเมษายนและพฤศจิกายนในเขต 7 และไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ซื้อในประเทศเท่านั้น ปีที่แล้วฉันมีผู้เยี่ยมชมจากเกาหลี ไทย และแม้แต่เม็กซิโกมาที่บูธของฉันที่ TNG ทำไมต้องไปร่วมงานท้องถิ่นในเมื่อฉันสามารถบินไปปารีสหรือเวกัสได้? มันถูกกว่ามากและเหมาะสำหรับการทดสอบการออกแบบใหม่ ๆ กับผู้ซื้อที่อาจไม่สามารถเดินทางข้ามครึ่งโลกได้ ปีที่แล้วฉันนำของเราเสื้อสเวตเตอร์ถักชุดปุ่มคอวีติดกระดุมหลากสีและแสดงให้ซัพพลายเออร์เครื่องแบบท้องถิ่นที่เชื่อมต่อร้านกาแฟขนาดเล็กและร้านค้าปลีกด้วยเสื้อสเวตเตอร์ของพนักงานสั่งทำพิเศษ พวกเขากลายเป็นลูกค้าประจำ และเนื่องจากงานอยู่ในโฮจิมินห์ซิตี้ เราจึงสามารถจัดทัวร์โรงงานได้ในอีก 2-3 สัปดาห์ต่อมาภายใน 2 ชั่วโมง โดยไม่มีปัญหาเรื่องเที่ยวบินหรือเขตเวลาที่ยาวนาน เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อในภูมิภาคก่อนที่จะขยายไปสู่งานแสดงสินค้าระดับนานาชาติที่ใหญ่ขึ้น

อย่าเผลอหลับไปกับสิ่งที่เรียกว่า Hong Kong Fashion Week for Wholesale & Sourcing เช่นกัน ซึ่งอยู่ในช่วงเดือนมกราคมและกรกฎาคม และเหมาะสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการเชื่อมโยงการผลิตในเอเชียกับการค้าปลีกของตะวันตก ฮ่องกงเป็นศูนย์กลางการค้าที่สำคัญ ดังนั้นแบรนด์หลักระดับโลกเกือบทุกแบรนด์จึงส่งทีมงานจัดหาไปที่นั่น และโรงงานเสื้อสเวตเตอร์ของเวียดนามก็เป็นตัวแทนอย่างดี ฉันไปที่นั่นเป็นครั้งแรกในปีที่แล้ว และฉันรู้สึกประหลาดใจกับจำนวนผู้ซื้อที่กำลังมองหาขั้นต่ำที่ยืดหยุ่น (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ) โรงงานขนาดใหญ่หลายแห่งรับคำสั่งซื้อเพียง 10,000 ชิ้นขึ้นไป แต่โรงงานขนาดเล็กถึงขนาดกลางของฉันมีขั้นต่ำเพียง 500 ชิ้น นั่นเป็นจุดขายที่ยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์สตาร์ทอัพที่ไม่ต้องการเสี่ยงกับต้นทุนล่วงหน้าจำนวนมาก ขณะที่ฉันอยู่ที่นั่น ฉันได้พบกับแบรนด์เล็กๆ ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมในสหรัฐฯ ซึ่งต้องการเสื้อสเวตเตอร์ผ้าฝ้ายออร์แกนิกหลายแบบ และเราก็ทำข้อตกลงได้ทันทีหลังจากที่พวกเขาแตะต้องเราเสื้อสเวตเตอร์ Chenille ปักพร้อมแพทช์ตัวอักษรตัวอย่าง (อย่างไรก็ตาม เหมาะสำหรับชุดลำลองและชุดลำลอง)

เดี๋ยวก่อน เรามาเรื่องจริงกันก่อน งานแสดงสินค้าไม่ใช่แค่งานใหญ่และมีชื่อเสียงเท่านั้น ฉันยังโชคดีกับงานแสดงสินค้าเฉพาะกลุ่มเล็กๆ เช่น International Apparel Sourcing Show ในซิดนีย์ ประเทศออสเตรเลีย ซึ่งจัดขึ้นทุกเดือนมีนาคม ออสเตรเลียมีความต้องการเครื่องแต่งกายฤดูหนาวเป็นจำนวนมาก และแบรนด์จำนวนมากในออสเตรเลียก็มาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เนื่องจากคุณภาพและความใกล้ชิดในการขนส่ง ปีที่แล้ว ฉันได้พบกับเครือโรงแรมแห่งหนึ่งในออสเตรเลียที่นั่น ซึ่งต้องการเสื้อสเวตเตอร์ที่มีตราสินค้าสั่งทำสำหรับพนักงานกว่า 200 คน และเราได้ลงรายละเอียดในขณะที่อยู่ในงาน ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับงานแสดงสินค้าเฉพาะกลุ่ม? การแข่งขันมีความรุนแรงน้อยลง ดังนั้นคุณจึงสามารถสนทนากับผู้ซื้อได้อย่างละเอียดและสมจริง แทนที่จะแค่แจกนามบัตรแล้วรีบไปที่บูธถัดไป

ฉันควรพูดถึงสิ่งที่ฉันมองหาเมื่อลงทะเบียนเข้าร่วมงานแสดงสินค้า เพราะไม่ใช่ทุกงานจะเหมาะกับโรงงานสเวตเตอร์ทุกแห่ง ประการแรก งานนี้มีโซนสิ่งทอหรือเครื่องแต่งกายโดยเฉพาะหรือไม่? บางงานแสดงเสื้อถักลงในส่วน "สินค้าทั่วไป" ขนาดใหญ่ และคุณจะหลงไปกับทุกสิ่งตั้งแต่ของเล่นพลาสติกไปจนถึงเครื่องครัว ฉันต้องการบูธที่ทุกคนรอบตัวฉันเป็นผู้ผลิตสิ่งทอหรือผู้ซื้อที่กำลังมองหาเครื่องแต่งกาย ซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการเชื่อมต่อ ประการที่สอง รายละเอียดของผู้เข้าร่วมเป็นอย่างไร? ฉันข้ามงานแสดงสินค้าที่ผู้เข้าร่วม 90% เป็นโรงงานขนาดเล็กอื่นๆ ที่พยายามขายให้กัน ลูกค้าของฉันเป็นแบรนด์จริงที่มีคำสั่งซื้อจริง ดังนั้นฉันจึงต้องการการแสดงที่ดึงทีมซื้อจากผู้ค้าปลีก บริษัทเครื่องแบบ และแบรนด์ DTC ประการที่สาม พวกเขามีพื้นที่ให้คุณแสดงตัวอย่างจริงหรือไม่? ไม่มีอะไรที่ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกผิดหวังได้มากไปกว่าบูธที่มีเพียงโบรชัวร์ พวกเขาต้องการสัมผัสเส้นด้าย ตรวจสอบจำนวนตะเข็บ ดูว่างานปักหรือผ้าแจ็คการ์ดมีลักษณะอย่างไร นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันมักจะนำเสื้อสเวตเตอร์ตัวอย่างอย่างน้อย 20 ตัวมาในงานทุกครั้ง รวมถึงสินค้าขายดีของเราเช่นด้วยเสื้อสเวตเตอร์แขนกุดคอวีที่ได้รับความนิยมอย่างมากสำหรับการนอนหลายชั้นในสภาพอากาศที่เย็นกว่า

เจ้าของโรงงานหน้าใหม่จำนวนมากถามฉันว่า “คุ้มไหมที่เสียเงินไปร่วมงานเหล่านี้” บอกตรงๆ เลยว่าเป็นการลงทุนครั้งใหญ่ ทั้งค่าบูธ การเดินทาง ตัวอย่าง และเวลาที่อยู่ห่างจากโรงงาน แต่ปีที่แล้ว ลูกค้าใหม่ของฉัน 60% มาจากงานแสดงสินค้า และ 80% ของคำสั่งซื้อจำนวนมากของฉันได้รับการรับรองที่งานเหล่านี้ ก่อนที่ฉันจะเริ่มไปงานแสดงสินค้า ฉันเพิ่งได้รับคำสั่งซื้อในท้องถิ่นเท่านั้น และโรงงานของฉันก็ดำเนินการที่กำลังการผลิตเพียง 50% เท่านั้น ตอนนี้เราจองไว้ล่วงหน้า 10 เดือน และเราได้เพิ่มตำแหน่งช่างถักใหม่ 15 ตำแหน่งเพื่อให้ตามทัน ความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นในงานแสดงสินค้ามีคุณค่ามากกว่าโฆษณาบนโซเชียลมีเดียหรือการสอบถามแบบสุ่มใดๆ ที่คุณได้รับทางออนไลน์ เมื่อผู้ซื้อพบคุณด้วยตนเอง ดูว่าทีมของคุณทำงานอย่างไร และสัมผัสเสื้อสเวตเตอร์ของคุณ พวกเขาจะไว้วางใจคุณมากกว่าการที่คุณส่งแคตตาล็อกให้พวกเขาทางอีเมล

หากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ ผู้ซื้อปลีก หรือผู้จัดการเครื่องแบบที่ต้องการซื้อเสื้อสเวตเตอร์จากโรงงานในเวียดนาม คำแนะนำของฉันคือ อย่าเพียงแต่ค้นหาไดเรกทอรี่สำหรับ “โรงงานสเวตเตอร์ของเวียดนาม” ทางออนไลน์ เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบเว็บไซต์ของงานที่ฉันพูดถึง เช่น Premiere Vision, Magic, TNG, Hong Kong Fashion Week, Sydney Sourcing—และค้นหารายชื่อผู้เข้าร่วมงาน คุณมักจะพบโรงงานเสื้อถักของเวียดนามไม่กี่แห่ง รวมถึงโรงงานขนาดเล็กที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวเช่นโรงงานของฉันที่ให้ความยืดหยุ่นและความเป็นส่วนตัวมากกว่าโรงงานในองค์กรขนาดใหญ่ เมื่อคุณเยี่ยมชมบูธ ให้เตรียมแนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ เช่น ปริมาณขั้นต่ำ สไตล์ที่ต้องการ ประเภทผ้า ไทม์ไลน์ และเปิดใจรับรายละเอียดที่กำหนดเอง อย่ากลัวที่จะขอเยี่ยมชมโรงงานหรือทดลองวิ่งด้วย ท้ายที่สุดแล้ว การผลิตเสื้อสเวตเตอร์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสื่อสารเป็นอย่างมาก และงานแสดงสินค้าเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการตัดผ่านแผนเก่าและพูดคุยโดยตรงกับเจ้าของร้านจริงๆ

เดี๋ยว สิ่งสุดท้าย: ฉันรู้ว่าพวกคุณหลายคนอาจกังวลเกี่ยวกับการขนส่งหรือคุณภาพเมื่อซื้อสินค้าจากเวียดนาม ฉันเข้าใจแล้ว—มีเรื่องราวสยองขวัญมากมายเกี่ยวกับโรงงานที่พลาดกำหนดเวลาหรือส่งสินค้าคุณภาพต่ำ แต่วงจรงานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ดีในการพบปะกับโรงงานที่ก่อตั้งขึ้น มีประวัติในการส่งมอบ และใส่ใจในชื่อเสียงของพวกเขา ตัวอย่างทั้งหมดของฉันที่ฉันนำไปแสดงสินค้านั้นผลิตในโรงงานเดียวกับที่สั่งสินค้าจำนวนมาก ดังนั้นสิ่งที่คุณเห็นคือสิ่งที่คุณได้รับ เราใช้เส้นด้ายที่ได้รับการรับรอง OEKO-TEX สำหรับชิ้นงานส่วนใหญ่ของเรา เรามีทีมงานควบคุมคุณภาพเต็มรูปแบบที่จะตรวจสอบเสื้อสเวตเตอร์ทุกตัวก่อนออกจากโรงงาน และเรายินดีที่จะส่งข้อมูลอ้างอิงหรือส่งตัวอย่างเล็กน้อยก่อนที่คุณจะสั่งซื้อจำนวนมาก

หากคุณพร้อมที่จะจัดหาเสื้อสเวตเตอร์ให้กับทีม แบรนด์ของคุณ หรือร้านค้าของคุณ โปรดติดต่อฉัน ฉันมักจะไปงานแสดงสินค้างานหนึ่งที่ฉันพูดถึงตลอดทั้งปี ดังนั้นมาหาฉันที่งานครั้งต่อไปหรือส่งข้อความถึงฉันเพื่อจัดทัวร์โรงงาน ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการได้เห็นสิ่งที่เราสามารถทำได้ด้วยตนเอง การดูรอยเย็บ สัมผัสเส้นด้าย และพูดคุยถึงสิ่งที่คุณต้องการ ท้ายที่สุดแล้ว การซื้อเสื้อสเวตเตอร์เป็นมากกว่าเสื้อผ้า แต่เป็นการสนับสนุนโรงงาน ทีมงาน และการซื้อสิ่งที่ทนทาน นั่นคือสิ่งที่ผมนำเสนอในงานแสดงสินค้าทุกครั้ง และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมผมถึงกลับมาอีกปีแล้วปีเล่า

อ้างอิง:

1. Premiere Vision Paris 2024 ไดเรกทอรีผู้แสดงสินค้า งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมสิ่งทอและแฟชั่น
2. รายชื่อผู้เข้าร่วมโซนการจัดหา Magic Show Las Vegas 2024
3. งานแสดงอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มนครโฮจิมินห์ปี 2023 รายละเอียดผู้เข้าร่วมอย่างเป็นทางการ
4. สัปดาห์แฟชั่นฮ่องกงสำหรับการขายส่งและการจัดหาโปรไฟล์การผลิตในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ปี 2024
5. งานแสดงการจัดหาเครื่องนุ่งห่มนานาชาติของซิดนีย์ในปี 2023 กรณีศึกษาของซัพพลายเออร์ ภาคเสื้อถัก